来自各个行业的企业正在获得投资内容营销的回报，事实上，大多数B2B营销人员都认为他们在内容创作方面取得了更大的成功。

制作与客户产生共鸣的内容确实是一项有价值的投资，但是，仅仅创建内容是不够的。

品牌需要确保制作的内容得到有效分发，从而达到并吸引目标受众。

今天所有B2B内容的大量“未使用”  – 从未观看也未下载。这是一个巨大的浪费机会，只有采取适当的内容放大策略才能解决。

 “内容冲击”：挑战与机遇

2014年，Mark Schaefer创造了“ 内容冲击 ” 这个词，即“有限内容消费和不断增长的内容可用性的交汇点”。

内容冲击有效地描述了我们现在所处的状态，企业正在开发出大量的内容，而且普通人只是无法使用它。

所产生的所有信息和内容有三角洲。内容营销预算继续增加。然而，我们并不一定有一套完善的战略。

就我们如何制作吸引观众的正确内容而言，这成为一项挑战，是可以发现的，并将他们引导至我们希望他们采取的买方之旅。

总的来说，品牌正面临与内容相关的挑战：

创建高质量的内容；

满足客户需求；

提供丰富，吸引人的体验；

了解内容的性能；

从业者需要跟上数字营销领域的变化，制作长篇内容或增加您每天制作的作品数量是不够的。

我们还必须考虑到我们客户不断变化的在线行为。

例如，大多数人现在通过手机访问互联网，这反过来又影响我们应该产生什么类型的内容，我们的观众可能不会喜欢在小型手机屏幕上阅读文本繁多的副本。

针对移动设备进行优化并生成视频等视觉内容只是营销人员需要解决的一些问题。

克服内容挑战需要从漏斗顶部查看您自己的内容策略。

既然移动设备是第一个进入点，您就必须以高度可视化的方式或现场格式与观众互动。为他们提供教育内容或数据驱动的研究，给予他们真正想要的东西 – 而不是自我服务于品牌并且不会与观众产生共鸣的促销品。

SEO如何潜在地帮助增加内容覆盖面

SEO应该是任何入站营销策略的关键部分。它使我们能够确定我们的买家正在寻找什么，以及当他们寻找解决他们特定问题的方法时他们的行为是什么 – 因此指导我们制定我们的信息和定位。

增加品牌的有机存在也同样重要，因为大多数人开始使用通用查询。这意味着搜索者首先会寻找一种产品，而不是您的特定品牌。你应该创造内容并陈述你的信息，以便当人们为你准备好时，他们会问你并找到你。

通过利用行业当前的SEO趋势，企业可以在竞争中保持领先。

品牌建设也应该考虑在内，因为强大的品牌有可能推动用户参与度。

原始内容是关键

使用数据驱动和教育性质的原创内容可以产生更好的结果。您可以使用的某些内容类型包括：

静态内容：  电子书，白皮书，博客文章，小册子等

视觉内容：视频，图表，表格等。

互动内容：测验，现场聊天，解决方案构建者，配置器等。

LinkedIn是利用原创内容的品牌的一个很好的例子。他们做了一个名为“ 全球求职者趋势：为什么和人们如何改变工作岗位”的调查，这是人力资源部门一个引人注目的话题。

他们制作了一个简短的移动优化视频，用于引导观众访问他们的网站。包含该视频的他们的着陆页面也包含关于该研究的更多信息和填写表格，以便导致可以完全访问该研究。

我们应该更多关注的另一个机会是  用户生成的内容  （UGC）。品牌应考虑使用UGC与客户互动。如果你可以控制你的参与平台（即在你的网站上有一个关于UGC的专用页面），那会更好。

例如，Ulta在SJP推出他们的产品Stash时提出了Live Q＆A美容聊天。他们在自己的网站上托管它们，所以他们能够调解问题并采取不恰当的评论。

同时，它还为其他用户打开了一个平台，发布他们自己的产品照片。稍后，Feed会成为用户生成内容的精彩汇编。

 在“快餐内容”时代，视觉内容是必须的。如果我们可以将基于文本的内容重新用于视频或图表等视觉上引人入胜的作品，那么我们就有更好的机会吸引观众的注意力。

建立互动内容（如测验，民意调查，现场聊天，解决方案构建者和配置者）也是提升和衡量参与度的好方法，因为您可以更好地了解哪些元素有效，哪些不是。

具有成本效益的内容放大解决方案

虽然主要品牌拥有大量营销预算的优势，但对于预算线较低的企业也可以获得相同的内容扩展机会。

有成本效益的方式来实施这些内容放大策略，可以产生很好的结果和回报。

关键要点

内容越多越好，但内容太多不是游戏的名称。

客户互动是您的目标，将流量推向最佳转换页面。

与您的客户建立联系 – 让他们充分利用他们的体验作为您的内容策略的一部分，以满足他们的需求并提升您对品牌的信任度和覆盖面。

找出重新利用现有内容的机会，以吸引积极的访问者和受众参与。