9成营销活动几乎都与文案密不可分，透过文字诉说、结合图像传递品牌形象的过程中，总是会遇到灵感枯竭的情况，这次奇宝分享过去撰写广告文案四大方向，一起看下去吧！ 

每次写文案总是毫无头绪吗？ 

每次写文案总是词不达意吗？ 

每次写文案总是被驳回，一改二改，再继续改吗？ 

互联网市场上，运用的文案大致分为二种： 

长文案：长文案常见的为网站内页面，如：产品销售页、广告landingpage 

短文案：短文案常见的为广告文案、社群文案 

撰写文案前，需要先了解此次文案的目的、客群，尤其是短文案（广告文案）需在有限的字数内，传递诉求重点，让消费者能迅速了解：他们应该选择你！ 

草根SEO根据过去广告文案撰写经验，文案主要分为4大方向： 

我们以旅行社为例，假设旅行社贩售中低价团体日本旅游，目标族群为小资族、亲子旅游为主。 

一、说之以理 

运用量化方式，与目标客群沟通，以数据或研究佐证，都是不错的方式。 

如：根据研究院指出，小朋友与父母每年固定安排旅游，成年后的亲子关系比都不出门旅游的亲子关系好。 

于广告标题文案呈现上，重点放在带来的好处，如： 

研究指出：旅游有效改善亲子关系|培养亲子关系，就从旅行开始 

二、诱之以利 

主要为了配合公司现有活动方案，不管是限量、促销、抽奖、赠品等方式，看似有些老掉牙，但对于消费族群而言，人人都希望用划算的价格买到好商品，所以在最终选择购买的决策关键点上，优惠往往是消费者决定购买的动力要素。 

于广告标题文案呈现上，重点放在限量优惠，如： 

年末大促销，限量100位|只要一万，日本5天轻松玩 

三、胁之以力 

「损失规避」是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。对于消费者而言，比起得到，更怕失去，与其诉说产品带来的好处、利益，不如告诉他：你没有这项东西会有多糟糕。 

于广告标题呈现上，重点会放在没买所导致的后果，如： 

奇宝旅行社，日本团体旅游|今天再不报名，少赚5,000折扣金 

四、动之以情 

又名为「运用感性」，通常是指因诉诸感性而获得良好的沟通效果。 

近年随女性经济独立，不只追求产品实用，更追求生活品质。根据统计：女性出游人次占比近6成，为说服小资族群除了理性折扣诉求，也可朝着感性的诉求尝试。 

于广告标题呈现上，就像是对着消费者说话，如： 

放自己个假！心疼努力不懈的你|旅行社，日本充电旅游 

写完文案，记得确认「诉求与目标客群的痛点是否吻合」，实际执行后根据产业、品牌定位、文案目的，发现这四大方向在各产业的表现也不尽相同，建议大家都可以尝试看看哟！ 

看完这四个方向后，有没有激起写文案的灵感呢？那么这次的分享到这边，我们下次见！