你有没有发现，以前去市中心、各种繁华地段，那些推销员拦着你要你了解的是成人英语，现在向你推销的都是“早教了解一下、儿童英语了解一下”……是你变老了?

　　事实是，整个早教行业正在白热化。

　　第一、政策、适龄儿童与技术环境都刚刚好

　　三年前，为了应对人口老龄化，我国开始全面施行二孩政策。在最新的人口增长数据上，适龄儿童的数量是一个趋于稳定、相对上升的状态，这说明，在线早教服务面临着一个较为稳定、攀升的市场需求。

　　然后是这些适龄儿童的爸妈们的消费观念，整个国内都在呈现“消费升级”的走向，这是一个明显到你不看数据也能切身体会到的现象，国内在线K12教育的预测数据里，家长们越来越有“危机意识”、努力为孩子提供“不输在起跑线上”的机会，这也意味着在线早教等儿童的教育服务市场也变得越来越大。

　　最后是技术层面，在线教育已经发展了很多年，它所需的录播、直播、在线支付等各项技术已经成熟，对于在线早教来说，政策、用户、消费理念、技术所有的一切都刚刚好。

　　第二、创业者如何获客

　　创业者第一个要面临的实际问题就是获客，要解决这一问题，创业者需要首先理解另一个问题，那就是“在线早教的痛点需求是什么”。

　　我们把焦点拉到父母教育孩子的场景中去，现在的家长面临哪些早教问题?不相信老一辈“打骂、恐吓、诱导”教育理论，但是又找不到科学的早教方法?除了陪孩子玩，还希望能让孩子在玩中成长?除了让他学会各类的专业知识，还喜欢孩子能培养出社交能力、自信能力……

　　要解决这些问题，才能更轻松地完成获客。

　　第三、在哪里实现转化

　　我们在第二点中提出的“小程序”，“创业者开发出一个小程序、专门为家长解决某某问题”，这就是创业者实现转化的承载点，除了小程序可能还有APP，不过对于创业者来说，除了小程序还是APP的选择，还可以关注的一个“在哪里实现转化”是用户的硬件设备，比如手机、音响，比如投影仪、体感设备等等。

　　教育，是人之根本、是人类永远避不开的刚需，而早教则是教育领域的起跑线，创业者拿捏好这一优质创业方向，成熟后再开发什么儿童教育、成人教育的是不是也容易得多了？