说说摆地摊

说到摆地摊，想必大家是十分熟悉，街道边，天桥上，只要是人多的地，就少不了地摊的身影，地摊卖的货大多是价格便宜的小玩意儿。

在众多的小玩意里面，多肉植物算是目前比较受欢迎的地摊货了。

为什么多肉这个品种会受欢迎了？主要有3个原因：

1.搁置时间长，不容易损坏。

2.占地非常小，而且投入成本低。

3.女性喜欢，而且年龄范围横跨12—60岁，当然50岁以上的老大爷也十分喜欢。

一边出摊，一边唠嗑

多肉植物的摊主很多是在家闲着的大妈，她们会从批发商拿一些便宜的多肉和盆栽，挎着篮子去菜市场卖，摆的摊位差不多100来盆的样子，进价差不多2块钱，拿到集市上卖的价格也就5块钱。

她们基本是早上6点出摊，9点钟收摊，就这3个钟头的时间，生意也还可以，能卖出去25盆左右，收益也差不多70多块钱。

卖多肉的大妈们出完摊之后，就会拿着这几十块钱买菜去了，然后回家做饭。

买多肉的人也有意思，还是这些闲着没事做的大妈大爷，他们还挺喜欢的，为啥呢？原因也很简单，养这些花花草草可以打发下时间，另外还能和同龄、同趣的人聚在一块聊聊天。

所以，多肉摆摊可以看做是老年人们的社交场景。

大妈们除了早上去菜市场摆摊，有的也会去学校门口卖，晚上6点出摊，9点收摊。很多小女生也十分喜欢多肉植物，每次情侣们路过的，有些女生会主动让男生买东西。

学生市场这块波动比较大，有时能卖个100多盆，有时只能卖个40盆左右，但是同样是2块钱的货，在学生这可以卖到8块、10块。有的人会进一些漂亮的组盆，20元的进价，能卖上50的价格。

多肉免费送，引流没话说

卖多肉植物除了大妈的摆摊玩法，还有一些线上玩法。

线上怎么玩？最典型的就是加微信号送多肉，可能大家在线下也会碰上这样的活动，比如商家出点道具费，雇几个人在店门口打上标语：扫二维码，10元多肉免费送。

如果把这事放在网上来做，就会和那些烟油淘宝商家一个套路，加商家微信，分享朋友圈，几元包邮到家，用这种方式给公众号、微信群吸粉。

还有一种方式就是产品众筹。

比如商家可以在地方论坛/群，班级群、学校群之类的地方做宣传，跟网友说自己认识多肉植物大棚基地的人，可以团购，品种超多。

团购价低于零售价30%左右就成了，筹集数量和金额基本是几千的，有能力的可以做几万。

众筹结束后，商家就往本地的批发店进货，货到了之后，就要按地区仔细分类，商品上贴上买家信息，最后就是通知大家，在某个时间，派送到学校或者小区门口，买家自己来领。

产品众筹的好处就是不占资金、不用摆摊，麻烦的地方就是费时费力的帮人跑腿。

当然，多肉众筹也不只是跑腿那么简单，聪明的商家还会提供后续服务——换盆。

在阿里巴巴上，那种漂亮的鸡蛋盆子，基本不超过1块钱/个，普通白瓷0.5元/个，起批量是100个。

换盆也很简单，拔出来塞进去的事，原本只卖5元的多肉，换盆之后就能卖8元。

话再说回来，多肉生意还是以地摊为主，摆多肉地摊除了打发时间，还可以帮花店测试区域的购买力和客流。

消费升级：整合老年人“空闲时间”

变革家分析师认为，多肉地摊属于“小而美”的商业模式，它的特点可以概括为一个字：闲。

摊主在用闲的时间去赚一些闲钱，初始动机就不是奔着赚钱去的，这个小摊子可以说是符合老年人的娱乐“创业项目”。

其实多肉地摊的大妈并非卖家，跟其他买家一样，都是用户，多肉只是一个工具，真正的商品其实是摊主的“空闲时间”，这种特殊的“商品”被批发商当做渠道，用利润差价整合了而已。

由于老年人没有强烈的盈利目的，利用个体老年人的“空闲时间”扩大低价商品渠道也是企业一个不错的“消费升级”模式。

再来说说多肉的线上模式，里面最具价值的东西就是引流效果了，一两块的东西就能拉到一个真实的用户是非常不错的，当然为了流量的精准性，可以把免费模式改为一两块的成本模式。

因为喜欢多肉大多数是女性用户，仔细分类后，微信端可以把流量向电商平台转化。