创哥一直在思考一个问题，创业案例能不能被复制？

掰着手指头盘算了一下，阿里巴巴只有一个，腾讯也只有一个，要是真能复制，那还不巨头满地跑，创业如唱戏。

不过，今天创哥要讲的主人公和他的创业具有普遍性，很适合给白手起家的创业者借鉴。

小学水平，27岁前还是个小农民，面朝黄土背朝天，不料，一转眼做起来卫生巾的生意，在女人都谈巾羞涩的年代，他顶着被人鄙视的眼光，还真做成了一个巨无霸，现在市值900多亿港币。

这人叫许连捷，他所创办的企业就是恒安国际，主打产品是卫生巾。许连捷被称为“草根商业教父”，也是实实在在的妇女之友，一生创业很是传奇。

今天，我们就来看看这个最会做生意的福建农民，是如何白手起家，打下了900亿的纸业帝国！

12岁开始创业资本积累，一篮子鸡蛋让他成全村首富

1953年6月，许连捷出生在福建晋江后林村，当时刚建国不久，全国上下没有一个地不是贫穷的，家人就给他起名“连捷”，希望能连连告捷。

童年的许连捷是在贫穷中度过的，所以，他一直在想怎么能赚钱。12岁的时候，他就发现了一门好生意：在东村收鸡蛋，倒手到西村，然后在西村收购土豆，再倒手到东村，一个小篮子就实现了两个村庄的互通有无。

当时大家手里也没什么闲钱，许连捷这一倒手，倒赚了几块钱，成了村里的首富，这让村里的小伙伴眼红了，于是，12岁的许连捷成了“投机倒把”分子，被大家关进了“学习班”。

虽说，首次创业以失败告终，但让许连捷明白了，经验很重要，而他学到的第一课就是赚差价。还有就是，生意虽小，但只要消费者需要，那就能做起来。

“天上下金子了”，这个金子就是卫生巾

被改造后，许连捷小学还没毕业就开始务农了，但一直在摸索怎么赚钱。

1979年，邓小平在南方画了一个圈，改革开放就这样开始了。许连捷知道这个消息后，高兴地蹦跳起来，对老爹说，天不再下雨了，要下金子啦。

就在老爹还没反应过来的时候，许连捷就在村子里办起了运输队、服装厂、拉链厂，几年下来，至少50万元进账，在当时那个年代，这就是一笔巨款。

这时候，老爹高兴不起来了，12岁的时候卖个鸡蛋都是“投机倒把”，现在搞这么大，不得要进班房啊，老爹愁闷不已，坐在自家门槛上，一锅一锅的抽烟。

许连捷心里一阵酸痛，老爹给自己起名连捷，没想到不仅没连捷，还惹出这么多事，不过，他信心坚定，告诉老爹：“天变了，地变了，政策变了，儿子不会再被抓了！”

1983年，美国限制中国纺织品出口美国，正好许连捷的产品都是出口美国，生意一落千丈，他就思索换个生意做。

1985年的时候，许连捷遇到了推销卫生巾设备的杨春荣，他一了解，外国女性都用卫生巾，中国女人当时还在用草纸和月经带，既不卫生又不方便，这绝对是一片蓝海，许连捷心想：“天又要下大钱了”！

他思来想去，还是不太确定，找到好友施文博，两个人又跑到香港调研了一番，都觉得这个生意可做。于是，1985年，两人再找到老乡杨荣春、洪青山，共同集资136万，在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业——恒安实业有限公司。

天上下金子了，许连捷的金子就是卫生巾。创业项目一定得是“刚需、高频、痛点”，不然就别费力气了。

男人推销卫生巾被骂流氓，那就换一招打个广告

恒安推出的第一个品牌是“安乐”，许连捷说，安乐，是要让千万妇女安全、快乐。

产品下线了，开始做推广，但第一步就把许连捷给难住了。当时中国人的观念还比较落后，大城市的人还知道卫生巾，小城市的人根本不知道这是啥。

许连捷招推销员，女性推销员根本招不到，只能硬着头皮让男性推销员上，跟女性推销的时候，人家根本不买账，还以为推销员是流氓，要占人家便宜呢，白了一眼就赶了出去。

给个人推销不行，那就到超市推销吧，要是能在超市上架，销量应该也不愁。结果超市的人根本不愿意，你把这玩意跟食品摆在一起，我这食品还怎么卖？

这可让许连捷头大了，第一个吃螃蟹的人还真不好吃，得想办法。有天在看电视的时候，看到大家都在电视上打广告，许连捷一想，这个方法倒不错，可以试一下，于是花了几百钱的制作费，3万块钱的广告费，拿下了当时热播剧《八仙过海》的剧中广告。

没想到这个广告播出后，引起了巨大反响，再加上引导大家的观念，大家慢慢知道了“安乐”牌卫生巾，并用起了卫生巾。

接着全国各地的妇女给他写信，感谢许连捷生产的卫生巾，更是有人仰慕不已，许连捷成了地地道道的妇女之友。

当时恒安的生意好到供不应求，有人左手刀子右手钞票，逼着业务员开提货单，100箱货出去一倒手就能赚1000块。

许连捷这招告诉我们，在一条路走不下去的时候，就换一条路，在走路的时候，可以看看别人的脚印，借鉴一下别人的经验，虽然有360行，但道理都是相通的。

要想让企业长久发展，接班人绝对不能任人唯亲

在“安乐”取得成功后，恒安又推出了“七度空间”、“心心相印”等近20个品牌，囊括了生活用纸、厨房用纸和手帕纸三个领域，市场占有率达到40%以上，成为行业老大。

1998年12月8日，“恒安国际”正式在香港联交所挂牌，以10倍的市盈率顺利入市，同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。

截止今天，恒安的市值已经达到904亿港元，而许连捷的身价也到了150亿，回想过去，经历了被模仿，公司内部动荡，和老对手宝洁竞争，革自己的命搞创新，这一切对许连捷来说，都记忆犹新。

而许连捷这个农民能走到今天，时时刻刻都在与时俱进，在接班人这个问题上，他也没有走其他企业家的老路，让自己的子女接任。

2013年3月，许水深担任执行总裁，许连捷说，自己退任后，许水深就会接自己的班。而外界问他，为什么不让自己的三个儿子接任呢，他说：“那很正常，因为专业人士做专业事”。

许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池，都是英国的“海归”，但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣，而许连捷说，他也不能强迫他们。

或许，许连捷的这一职业经理人管理制度，可以让恒安成为百年老企。

许连捷的创业经历很平凡，但又很成功。要问他的成功秘诀，创哥觉得这几个词很适合他：积少成多，挖掘蓝海，革命创新，不任人唯亲。