今天要说的是一位日本大牛。53岁创业，口袋里只有7000块钱，却在日本干成了雷军一生想干的事情，成为雷布斯的偶像！

　在日本，一个男人的衣柜里至少有5件衬衫，而每5件中，至少有3件是他制造的。每件衬衫79美元，不仅在日本卖到脱销，还把店开到了世界最高级购物中心，纽约Madison Ave香奈儿店的旁边，成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人，每分钟销售过百，年赚千亿！他就是贞末良雄，一个53岁还在白手起家的穷老头，却做成了衬衣界传奇品牌！

　　眼看着公司倒闭，却无能为力

　　贞末良雄1940年出生在日本镰仓，小时候家里穷，过的很辛酸艰苦，总是受到身边同学的嘲笑和排挤。从小贞末良雄就发誓，未来，一定要做一个成功的商人！

　　然而现实却刚好相反，大学毕业后，他的职业生涯一路惨淡，就职过的服装企业，其中5家中途破产倒闭，到了35岁仍然贫困窘迫。

　　33岁，他在Van Jacket工作将近5年，任Van Jacket库存主管。这个品牌在当时的日本年轻人中广受欢迎，在大街上有人拎着Van的袋子都会被认为是很有品味的人。卖的特别火爆，就在公司其他人都沉浸在业绩爆表，狂欢庆祝的时候，他敏锐的发现：

　　公司的年营业额居然超过预计的三倍。也就是说生产部门，没有按照总部的预算，为了追求销售业绩，总在超额生产，一旦经济不景气，资金周转很容易出事。

　　因此每次开会他都向董事会的老板们提醒：“预算是100亿，营业额达到300亿，看起来是好事情，但是生产部擅自生产这种情况如果不加制止，日后一定会出现大问题。”

　　只是这样的言论，不仅没有引起老板们注意，反而被数落一顿。

　　最后的结果却是，真当日本经济下滑，Van Jacket因为库存太多，资金链断裂而破产倒闭！贞末良雄欲哭无泪。后来他又去了很多家服装公司，都得不到重用，一怒之下，还是自己去干公司！

　　7000块钱，和老婆创业

　　1991年，53岁的贞末良雄带着妻子用7000块钱在镰仓租了一家16平米的小店，余钱没有，雇不起人。

　　每天需要卖出三件衣服就能勉强活下去，

　　但是惨淡的现实却是一天卖一件都很难。

　　贞末良雄敏锐的察觉，这模式不对，肯定是哪个方向出错了，要改变。

　　他开始反思，什么衣服是用户最需要的？！衬衫出现在了他的脑海，衬衫不受季节的影响，而且不分男女，不分年龄，销量一定很大。

　　他做的衬衫质量很好，却一直卖不出去，因为小店地理位置偏远，品牌知名度不高。为了宣传丈夫的衬衫，贞末良雄的妻子开始给各种女性杂志写文章，不少杂志发布镰仓衬衫的特辑后，越来越多的人开始关注到它，好口碑的不断流传，镰仓衬衫在许多人心中的地位也不断上升。

　　但镰仓衬衫的成功最大的原因，应该是末贞良雄独到的商业逻辑和真正的用户思维。

　　成功商业逻辑：真正的从用户出发

　　贞末良雄卖衬衫，死磕一点，一切从用户的角度想问题！

　　消费者只关注他付出了多少

　　从决定商品售出价格的那一刻，才真正开始和消费者接触，消费者不关注你的成本多少，他们只关注自己付出了多少。

　　镰仓衬衫以4900日元（折合人民币300块）一件的售价进入市场，这是日本大众都可以接受的价格，品质却不比百货店售价10000日元的衬衫差。他认为，让消费者得到远超付出，一定能大卖！

　　砍掉渠道，替用户省钱

　　镰仓衬衫从来不花钱做广告，没有任何宣传，省掉了中间商环节，全球任何地方都可以买到镰仓衬衫，但却只在日本，美国，和台湾三处开了实体店，每天60多个国家的订单，都来自英语国际官网，全球统一价79美元一件，138美元包邮！

　　没有渠道的支持，就可以减少加价率，从而替用户省钱。

　　工匠精神做衬衫，用户穿去哪，都觉得骄傲

　　不论普通衬衫，还是定制款，镰仓都会先给客人量体，然后推荐衬衫。

　　镰仓衬衫的全部生产环节均在日本进行，绝不外包出去。所有的衬衫是日本匠人手工制造，好的手工匠人只有那么几个，手工制造就没法实现量产，他们一个号码的花纹只有一件，卖完就没了。

　　穿上镰仓衬衫去商谈，不仅不会觉得低廉，寒酸，反而觉得骄傲，有面，因为款式限量，而且做工精致。

　　高级面料、天然贝类材质的钮扣、讲究的缝合细节等一连串考究工艺制成，连从没见过贞末良雄的英国时尚评论家Graham Marsh都认为：镰仓衬衫的产品比美国人还要明白他们失去的服装文化和产品质量。

　　中国最知名的时尚杂志《智族GQ》都赞叹它：

　　这是我在美国见过的最棒的衬衫店！

　　让供应商赚钱，才能给用户最好的东西

　　贞末良雄的布料，70%是由国内量品创始人虞黎达供应的。虞黎达说，你知道他跟贞末都是怎么谈判的吗？他会说，贞末，你们日币升值了，你的成本压力大了，我给你降价10%吧。但贞末会说，不要不要，你们中国劳动力成本上涨了，你的压力也很大，我不能让你承受那么大的压力，不能降价，不能降价！

　　他觉得一定不要让供应商吃亏，一定要让供应商赚钱，供应商才会把好东西给你，在好东西上加工的产品，才能给用户最好的体验。

　　经过20多年的发展，现在的镰仓衬衫以东京为中心，在日本拥有26家分店，每分钟销售数百件，年赚千亿日元！

　　连美国曼哈顿麦迪逊都向镰仓衬衫发出了offer，要知道这可是爱马仕、巴宝莉、香奈尔、古驰等全球顶级奢侈品牌竞争最激烈的购物中心。

　　2015年，镰仓衬衫不仅征服了讲究品质的纽约人，在美国新地标布鲁克菲尔德广场又开出一家分店，成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人！

　　从16平米的小店到世界最高级购物中心，创哥认为贞末良雄是一个真正精通用户思维的大神，一切都是围绕用户出发，在做产品。

　　所谓的用户思维，不是你以为的思维，

　　是自己作为用户去体验，思考，

　　观察，体会自己的感受。

　　然后用产品和服务去满足自己的欲望，

　　或者说是消除内心的不满！

　　你所不知道的镰仓衬衫创始人故事

　　从小就励志做一个商人

　　贞末良雄说小时候自己用攒下的零花钱买到了一本宫本武藏集，有感于宫本武藏一生所经历的苦难与决断，那个时候的贞末良雄就一心希望做一个商人，并能像宫本武藏那样最后能有一番属于自己的成就。

　　后来他的确成功了，但他也同样跟宫本武藏一样，经历过重重困难。

　　年轻时候的贞末良雄辗转了好多家服装公司，经历了5家公司的倒闭。工作时间最长的，是一家名为Van Jacket的服装品牌，他亲眼见证了这个品牌由巅峰转向衰败的全过程。

　　20世界60年代，Van品牌在日本非常受欢迎，那个时候的年轻人都觉得穿着Van的衣服是一件很牛逼的事，Van曾一度引导了日本的时尚。Van迅速发展，年营业额超过预计的三倍，达到了300亿日元。而贞末良雄却看到了一个问题。

　　贞末良雄供职在Van的管理部，他多次在开会的时候提出生产部不应擅自生产的问题，然而并未得到任何人的重视，人们反而觉得他的建议是在阻碍公司的发展。到了37岁的时候，Van最终走向了破产。

　　之后他去了多家服装公司，但是总得不到领导的理解。到了53岁，贞末良雄决心自己创立一家永不倒闭的企业，并下决心杜绝服装行业的一系列恶习。

　　艰难创业，通过杂志打开市场

　　贞末良雄靠着之前攒下的钱在镰仓租到一家非常小的店铺，就这样跟妻子二人开始了创业之路。

　　那个时候的日本正遭遇经济危机，很多中小型企业根本生存不下去，这样的大环境下，贞末良雄的店铺自然并没有多好的生意，有时候甚至一天卖不出一件衣服。

　　眼看着店铺就要支撑不下去了，贞末良雄想到转换策略，只卖衬衫，因为只有衬衫不受季节因素影响，而且人手必备。

　　贞末良雄给自己的衬衫定价在4900日元，品质不比超市那些卖10000日元的差，贞末良雄认为只有站在客户的角度去思考问题，总有一天他们会给你回报。

　　然而，销量远不如想象中那么好。

　　因为店铺开在人烟相对稀少的地方，客流量非常少，贞末良雄开始思考，究竟要怎么样才能让更多人看到镰仓衬衫呢，他想到了杂志。那个时候互联网还并不是十分发达，人们获取信息的途径有大部分都来自杂志。

　　杂志给镰仓衬衫做了特别介绍，人们慕名而来，发现镰仓衬衫便宜且品质非常好，来店里的客人越来越多，镰仓衬衫的口碑也不断流传。

　　接着，贞末良雄就在日本全国各个地方都开设分店，镰仓衬衫顺利打开了市场，全国范围内的事业如火如荼的开展起来。

　　第一个在布鲁克大街开店的日本品牌

　　镰仓衬衫在国内发展一直有条不紊的发展着，不满于现状的贞末良雄又想开发海外市场，他第一个想到的就是纽约，世界上最繁华的城市之一。贞末良雄心想，如果我能在纽约立足，世界上任何一个地方我都无所畏惧了。

　　但是这个想法在公司遭到了强烈反对，他们认为镰仓衬衫远没有达到那个高度，在国内事业还不稳定的情况下，盲目开拓海外市场，会给公司带来无法预知的风险。贞末良雄并未死心，他坚信对商品十分挑剔的美国人绝对会喜欢镰仓衬衫。

　　美国曼哈顿的布鲁克大街是不允许随便开店了，需要他们通过专业人士的推荐且品质得到他们的认可才会发offer给这个品牌。

　　贞末良雄就给一个英国的权威服装评价家，名叫graham marsh的人写了一封信，希望他能举荐镰仓衬衫。通过对比了解，marsh认为镰仓衬衫的品质确实不错，然后就写了一封推荐信给布鲁克大街。

　　镰仓衬衫顺利在美国曼哈顿的布鲁克大街开启了第一家店，果然，这款做工考究，售价仅为79美元的日本手工衬衫，很快征服了讲究品质的纽约人，在奢侈品牌林立的曼哈顿布鲁克菲尔德广场赢得了自己的一席之地。

　　低价格高品质是不能舍弃的初衷

　　镰仓衬衫的全名是makers shirts kamakura，意思是说像料理一样把刚做出来的衬衫直接送到客人手中。

　　镰仓衬衫之所以被市场所认可，离不开贞末良雄的经营理念。他一直力求以最低的价格带给顾客最高品质的产品。

　　镰仓衬衫的销量并不是很高，为了保证质量，衬衫的全部生产环节均在日本进行，绝不外包出去。所有的衬衫是日本匠人手工制造，好的手工匠人只有那么几个，手工制造就没法实现量产，他们一个号码的花纹只有一件，卖完就没了。第二周又会做新货，这种高回转库存的方式，让他们马上可以卖掉刚做出来的衬衫。

　　镰仓衬衫几乎不会把钱用在宣传和广告上，也只在日本、美国和台湾地区有实体店，所以至今国内都没什么人听说过这个牌子。不过他们有个国际官网，全球各地的人都可以通过这个官网订购衬衫，每天都有来自60多个国家的订单。

　　贞末良雄谈起几次年轻时候在服装企业打工的经历，说到，全世界都被廉价的快时尚充斥，人们甚至都找不到合适的高品质衣服，我们的营业理念就是让所有人骄傲的穿着镰仓衬衫。

　　此后，贞末良雄并没有将脚步只停留在衬衫上，镰仓又接着推出了领带、袜子、钱包等小部件，还有夹克衫以及西服。商品种类逐渐的丰富起来，能让顾客感觉一整套都可以在镰仓铲山搞定。

　　而所有的商品也都沿袭了镰仓衬衫一贯的定价方式，例如，一律5000日元定价的领带，采用高品质的面料，全部日本制，这在普通百货店里至少翻一翻的价格才能买到。

　　有人曾问到贞末良雄，为何不开拓渠道获取更多的资金支持，以便公司可以扩大规模。贞末良雄是这样说的，没有渠道的支持，就可以减少加价率，从而降低价格。我做镰仓衬衫的初衷就是想给客户低价格高品质的产品，我不能因为利益就丢弃了自己的初衷。