文/罗美

在情趣用品电商市场，趣网总是特别地幸运。

他趣，自从登陆新三板，营收从22.54万飙升至3417.77万，净利润从-80.36万元猛增到-881.80万元。因为它正处于发展初期，业务转型，经营规模扩大，研发费用增加等原因，所以，他趣的净利润却一直为负。

而趣网，从2006年创立了情趣用品电商网站，此后历经波折，如今旗下“趣网”是中国最大的B2C独立情趣用品电商平台，预计2016年营业额做到两个亿。

趣网，在这个情趣用品的垂直细分领域，它究竟是如何逆袭上市公司，成为行业中的黑马?

CEO是创业狂魔

5月24日，天气晴朗，记者来到渝中区大溪沟远见中心9楼，见到了中国最大的B2C独立情趣用品电商平台的CEO王伟民。

王伟民是个实在人，当资本进入情趣用品市场，眼看着后来者他趣、春水堂借助资本的力量，成为上市公司，他不愿意引进资本，他认为时机还不成熟。在情趣用品电商创业者中，王伟民绝对算是元老，更是为数不多的坚挺到最后的人之一。

从2006年创立了情趣用品电商网站，此后历经波折，如今旗下“趣网”是中国最大的B2C独立情趣用品电商平台，年营业额突破一个亿。

更早之前，王伟民做过涪陵榨菜的生意，从事过手机批发，卖过机票，零零碎碎做了很多项目，也赚了些钱。用他的话说：“自己想成就一番事业，什么都敢尝试。”

那时候，王伟民每天都思考，到底该做什么?无意间，他发现或许互联网是一个机会。

说干就干。王伟民拉着技术出身的弟弟和美编弟媳，他们负责网站的页面设计和产品上传，王伟民负责出去拉业务，找货源、寻物流等。

一开始，王伟民想卖情趣用品，但是当时没有情趣用品的土壤。消费者还没有情趣用品的概念，更多提起的是“成人用品”。幽暗的巷道，昏黄的灯光，隐蔽的门面外只有“成人用品”四个大字突兀而醒目，这是长久以来大家对性用品市场的印象。因为当时社会思想尚比较保守，人人“谈性色变”，就连买避孕套这样的基本性用品都羞于见人，更不肖说大尺度的其他产品。

所以，王伟民转卖互联网广告、保健品、网站等，看什么产品好卖就卖什么产品。现在看来，这是“曲线救国”的策略。

彼时，淘宝成立三年，中国的电子商务刚刚起步，所谓的“垂直电商”更是远未形成。但是，由于情趣用品行业的特殊性，便早早催发了情趣用品垂直电商的产生。

看似热闹、占有先机的王伟民，在经营情趣用品电商的过程中，背后的生存其实并不容易。

左手流量，右手技术

由于，王伟民此前买卖网站流量的丰富经验，依靠精准的网盟营销，趣网迅速引来了大量的流量，然后凭借团队的运营能力、网站技术、流量实现高效转化，迅速崛起为行业黑马。

仅仅三年时间，销售额突破一个亿，成为全国最大的B2C独立情趣电商平台。之前丰富的流量变现经验带给了趣网快速的发展，而趣网所打造的几个方面的核心竞争力为其实现快速稳定的发展：

一、产品上，趣网采用了买手制供应链管理模式，每一款产品都是经过买手精心挑选、进行市场测试、最后通过数据反馈获得用户认可的产品才会上架销售;

二、服务上，趣网的物流服务基本上都是采用的顺丰物流，有强大的客服和售后团队，每一个环节都将用户的“隐私性”做到极致;

三、技术上，趣网作为垂直电商需要自建商城，对技术要求较高。趣网有完整专业的技术团队，正在搭建云计算大数据平台，利用数据挖掘用户需求，更好的满足客户。

看似漂亮数据的背后，其实隐藏着王伟民很多的辛酸。

据王伟民介绍，2008年，爱X华医院的百度推广每日费用是8万元，而趣网的搜索引擎推广费用比这个还高。

如果不进行推广，那么网站就生意惨淡。面对高昂的流量费用，于王伟民而言，也只能哑巴吃黄连，有苦难言。

同趣网一样，国内大多数情趣用品电商平台的流量源自网络营销中引来的流量，消费者多是在联盟网站中通过植入的广告点击进入趣网页面购买，而并非主动搜索趣网进入。这就导致，在这一行业中，顾客的复购率低，平台品牌黏性弱，只有靠网络营销不断输血，成了百度的“打工仔”。

流量是情趣用品垂直电商崛起的关键，同样也是制约其发展的瓶颈，而突破点就在于品牌力的提升。如何提升品牌力，摆脱PC网站流量的制约?趣网创始人王伟民在移动互联网中找到了答案。

在传统PC网站，垂直电商的功能只有消费，这是导致消费者对品牌粘性低的重要原因。而在移动互联网，品牌不仅是销售基点，更是话题、娱乐、社交的基点，移动互联网赋予品牌更多的功能，可以与消费者更加深层次的互动。

基于此，趣网今年组建移动开发团队，全力进军移动互联网。截至到目前，趣网有70%左右的销售，由手机下单贡献。在王伟民看来，移动互联网是趣网下一个十年发展的关键，更是情趣电商“坚挺”下去的关键。

植入性教育轻问诊

除此之外，王伟民还想到植入性教育咨询。在他看来，或许今年是情趣用品市场大爆发的元年。

首先是平台型电商，如淘宝、天猫，自从2008年开始，就停止招商，今年天猫一方面大力招商情趣用品，一方面天猫药房也卖计生用品、医疗药品等。

根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长，2013年已经接近2000万人。

根据天猫联合多家机构调查数据，从2006年-2011年，整个行业复合增长率是20%;而2015年的预计数据是，整体市场需求将超过700亿元;在未来，超过千亿基本上已经没有什么悬念。

春水堂创始人蔺德刚向记者提供一组数据，目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右，随着人们观念的逐渐开放，市场还在加速增长。

面对高速发展的情趣用品市场，王伟民已研究9年多了。消费者无论通过线上，还是线下购买，内心其实都存在很多纠结的问题?

比如，我应该适合什么样的情趣用品?应该购买多大的尺寸?哪种情趣用品好用?男人40岁后阳痿早泄，是不是身体出现问题?

这些问题，它是介于生病、产品体验。由于情趣用品的特殊性，互联网营销法则，口碑营销、用户体验等，是失去魔法的。

因此，王伟民决定联合重庆市性协会机构，医院专家，打造一个类似春雨医生“轻问诊”，解决用户在购买产品过程之中，或者关于两性方面的问题。

针对性教育轻问诊，如何盈利、变现等，王伟民还没有好的思路。在他看来，盈利并不是他最关心的，如何让大众的难言之隐有一个便利、专业的问诊渠道，如何培养青少年正确的两性教育观念，才是更重要的。

如今，趣网从3人已经扩大到170人，年入接近2亿元，在情趣用品行业已算是行业第一，即便如此，他依旧觉得事业仍在路上……