i黑马 王亚奇

十年前，市面上还没有情趣用品的概念，大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄，简陋的小门面和小店门口“成人用品”四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店，有意无意的瞟上一眼，但鲜少驻足，更不用说旁若无人的进入。

如今，随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的态度越来越开放，情趣用品行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。

天生爱折腾

王伟民入学早，比同龄人早熟，十几岁买卡耐基全集，读财经类报刊，提起商界名家总是滔滔不绝。

他的母亲是老师，父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业，他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂，王伟民就负责做武汉的总代理，把厂里的货拉到武汉，再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验，这次创业在4个月后就宣告失败。

随后，王伟民辗转到重庆找工作，当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展，他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。

他做过很多项目，其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁，发现里面的机会早已被瓜分殆尽，王伟民颇为失落。

思来想去，他最终把目标锁定在了网上卖东西，一是当时互联网还不是特别发达，自己也喜欢互联网方面的东西，创业有很大的机会；二是自己的弟弟做研发出身，弟媳干网页设计，技术不愁。

但是卖东西需要进货，尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱，前几次不太顺利的创业，也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。

一次偶然的机会，王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后，王伟民发现这个行业产品的利润非常高，一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是，竞争不太激烈，通过搜索引擎搜索，重庆只有几个商家在百度上打广告，大部分以实体店为主，网上只简单搭了个系统，没有太大的竞争力。

王伟民认为这事能干。2006年，没有人脉，也不知道该去哪里进什么样货的王伟民，着手搭建了情趣用品独立网站趣网，并从最初的在雅酷风情（重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业，现已关停）手里拿货销售开始了这次已经长达10年的创业。

一波三折的情趣用品生意

十年之后，也就是2015年，趣网的销售额为一亿七百万元。

“这个行业被大家炒的太厉害了，业内的观点是除了安全套市场之外，全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场，目前应该没有哪一家凭着独立网站能做到一亿的。”王伟民信誓旦旦地表示。不过，春水堂曾公布在2014年就已获得接近3亿元的销售额。

尽管销量不错，但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候，王伟民发现情趣用品行业有很多痛点无法解决，比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子，外形过于暴露，质量也不太好，当时的厂家不多，王伟民心里就打起了鼓。

期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移，情趣用品还是按照原先的方式一直挂着，能卖一点算卖一点。这样的日子到了2008年发生了转变，当时为了迎接北京奥运会，国家对网络环境进行整顿清理，一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下，王伟民暂停了情趣用品的业务。

不过王伟民并没有闲着，因为当时公司现金流比较好，销售保健品也需要购买流量，王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意，2008到2012年间，王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价，王伟民那段日子过得相当舒坦。

很快新的问题又来了，这些网站倒卖的流量是收购来的，后期流量收购成本越来越高，公司铺的摊子又比较大，王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。

在他看来，这个行业虽然不会爆发，但私密性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变，80后，90后对此类产品的接受度也越来越高，未来市场规模无疑也会进一步扩大。

如何打响翻身仗？

2012年重新聚焦业务之后，这个行业已经远不是当年的竞争状况了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。

“趣网的团队是做流量出身，电商B2C最难解决的就是流量问题；趣网做网站形式，也有自己的技术团队；我们之前也在情趣用品行业做了很多年，有一定的理解，加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖，从各个方面来讲趣网的时机都到了。”王伟民判断。

王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上，原先消费者大都不知道购买什么样的产品，趣网成立了专门的产品经营团队，以买手制供应链管理模式把控产品。

在物流方面，趣网在重庆有自己的仓库，顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货，进一步提升用户物流配送体验。

目前趣网主要通过商城、APP、微信端，京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力，占了70%的销售量，我估计未来可能会达到85%或者90%的销售规模，这也是我们未来发力的重点。”王伟民称。

趣网的盈利模式比较简单，基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体，目前趣网也在开始探索更多的盈利路径，比如正在与中高端品牌商进行营销合作。

“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。”王伟民对i黑马表示。“我们的规划是2016年做到2亿的规模，三年之内做到十亿的销售规模。”