文/B12 苏维

1998年，梅州小伙丘越崑来到深圳，加入了一家名为讯业的公司，正式进入互联网行业。当时，「北有瀛海威，南有讯业」，两家中国互联网的探路者都风生水起，雄心勃勃地想要成为中国版的「美国在线」。

那一年，网易刚刚拿下163.net，马化腾刚刚拉了一帮人创立腾讯，周鸿祎刚刚从新疆回到北京，创办了3721网站。

从1998年到今天，中国互联网发生了无数颠簸滑行，而丘越崑身处其中，敏锐地感知着周身发生的一切。

每个App都是运营商

丘越崑在讯业之后加入了中华网，那是中国第一家上市概念股，股价一度飙到120美金。然而，中国互联网泡沫在狂欢之后不期而至。后来，丘越崑参与中国移动的移动梦网建设，看着后台统计数据发生的爆炸性变化，他觉得，这些指数级变化里隐藏着未来。于是，当他2009年看到App时，丘越崑意识到，机会来了。

「未来所有的App都是一个运营商」，基于这样对未来的预判，丘越崑在2010年创立了爱贝云计费，为App提供支付解决方案及配套服务。

在联网支付之前，短信代支付是最普遍的方式，在SP时代更是主流的收费方式。有业内称短代可以提升游戏至少50%的收入。不过“短代”的便捷，也促使当年很多SP对用户进行「恶意吸费」， 最终招来运营商大棒惩治，2015年5月份短代被关停。应用汇CEO罗川在分析短代的兴盛时认为，目前中国的网络环境，联网支付的成功率较低，利用运营商的短信支付，才成为最有效的支付方式。

不过，时代一直在向前冲。从1998年到2016年，中国的互联网的发展速度就像这个国家的速度一样，持续飞奔向前，网速亦然。无数的App诞生，移动支付成了巨头们都要争抢的入口。

在丘越崑看来，既然所有App都是运营商，那他们都会有支付和交易平台及配套服业的需求可能。「除了像微信、百度地图这样的超级运营商，大多数App都做不到自建支付通道和完整交易系统及完善服务体系，那我们就帮他们做。」丘越崑认为，很多团队在如何收钱这件事上有心无力，他们对线上业务形态的了解过程会成为快速发展中的牵绊，「不如交学费给合适的人，以合理的成本让合适的人来做。」

巨大的蓝海

目前，几乎所有主流支付通道都设置了繁琐的申请手续和额度限制，初次申请，总会面临材料被一次次退回的麻烦，此外，自行接入通道，自然而然的需要自己对通道进行更新维护，月底，还要挨家挨户的归拢账单，分渠道结算，对于初创企业来说，整个流程的工作量相当大，而且需要付出不小的人力物力成本。

爱贝云计费所提供的云计费服务，大致可以分为四步：

第一步是手游等移动应用的支付接入，通过一个SDK或几行代码，让APP和HTML5一次接入微信支付、支付宝、银联、短代、充值卡等主流支付通道，省掉开发者一家家申请的麻烦。

第二步是支付通道的维护，爱贝云计费用SAAS云服务方式对开发者进行支持，所接入的支付通道的自动更新维护，客户不用进行设备和人员的投入。

第三步是爱贝后台系统的搭建，接入爱贝的开发者，可以在后台实时查看交易数据，并根据后台提供的模型和服务进行用户行为分析。由于所有通道的账单都聚合在后台，开发者可以一次完成所有支付通道的结算。

第四步是爱贝完整的服务配套体系，涉及到交易全过程的系统运维，风控，客服，数据分析，接入的技术支持等工作，爱贝会全权处理，不再需要合作伙伴投入一兵一卒。

2010年爱贝云计费创立，到了2012年3月，丘越崑预判的市场开始爆发，到2015年12月，爱贝的服务已经有12000家合作应用开发者，覆盖了3.4亿用户，其解决方案也开始进入大型和巨型企业，而对岸的美国同行Stripe已经估值50亿美元。「这是一个巨大的蓝海，伸手进去的话摸到的全是油。」

越过低谷，爬上山丘

2012年的时候，爱贝曾经陷入过两个月的低谷，公司三十多个人3个月没发工资。丘越崑现在回忆那段时间，认为那是爱贝发展过程中的最大危机。「当北极光的钱到账的时候，我们账上只剩5000块钱。」

如今的丘越崑异常自信，在谈到「资本寒冬」这个话题时，他甚至使用了「暴帅」这样的字眼：「这是好事情，真正有核心竞争力的企业才能活下来。」

在采访的时候，我们提到了个推。这家位于杭州的创业公司，精准地抓到了「推送」这个细分领域，以互联网「送水工」的身份成为推送领域的未来独角兽。而在描述爱贝时，丘越崑用了一个「管道工」的概念：「我们设定的核心目标是，在全世界任何地方帮助大家完整整个交易过程，降低运营成本。」

说起来这一年公司的成绩，丘越崑说会打个八十分。「速度还不够快，如果速度够快的话，业务规模会是今天的五倍。」

2015年，1975年生人的丘越崑度过了自己的40岁生日。三十而立，四十不惑。谈及自己的优点和缺点，丘越崑都用了「狂暴自信」这四个字。这种自信，来源于他从1998年就在互联网浪潮中沉浮的经历，从讯业到中华网再到移动梦网，他都是公司里「最快掌握所有技能」的人，且对将来市场的预判无一失手，这让他有种「无所不能」的幻觉。

丘越崑说，他最喜欢的人物是王阳明：一介书生，带兵上阵，且战无不胜——这才是大无畏的勇气。因此，他并不担心「BAT来做，你怎么办」之类的问题。「当年我开始做爱贝的时候大家都说会死，未来一定是巨头、运营商的事情，然而我就是屌丝青年一介布衣，有把握在中国这个垂直领域战胜所有人。