文丨邓琼瑶

从西南成都到东北五常，横跨中国3000公里。

80后“广告达人”放下千万身家，卷起裤腿踏入农田，在茫茫田野中只为寻求最原生态的大米。

在惯于“吹牛皮、造概念”的创业圈子，王林的创业故事值得我们深思。

“农民已经不会种大米了!”

初次去五常，正值稻花飘香，王林驾着吉普，驶在田间。眼前的天空蓝得似一块布景，白云零星点缀其中，干净纯粹。阳光下，金色稻田一望无垠，道路两旁的格桑花，像是为这丰收“喝彩”，开得放肆而艳丽。这样的景致，让人心醉。

这一年，王林走遍了大半个中国，只为寻得一个“倾心”的项目，无数次辗转，他将目标锁定在“有机食材”和“O2O社区供应”上，于是，世界三大肥沃黑土地之一的五常，成了他的首要考究之地。

五常景美，更是鱼米之乡，尤其五常大米闻名遐迩。不过，一位当地出租车司机的话，却让王林震惊。

——“现在跑到五常来买五常大米，这不是笑话么!”

的确，内行人都知道，五常大米造假早已不是新闻。很多外地大米被一车一车拉到五常，套上五常的袋子，便成了“五常大米”，而正宗的五常大米被假货以低价排挤，早已没了生存之地。

找当地农民直购，王林发现问题更为严重：农民已经不会种大米了!

五常天然的地理环境因素使其大米产出品质较高，可随着消费者的购买需求提高，农民只得拼命设法提高亩产——大量使用化肥农药。

不曾想到，农民已然成为农业价值链里最薄弱的一环。

“自己种吧!”

连自己都觉得疯狂的想法，遭到反对并不意外。当初，王林、刘洪燕、刘振华三个大学同窗，一毕业便合伙创业开广告公司。汗水付诸时间，换回的是事业蒸蒸日上，不到三十岁，三人的身家已达千万，财富自由得以实现。

寻有意义的事业尚可，但何必如此“疯狂”?况且，农业的痛点尤为明显：一是投入大，产出慢;二是，从零起步，风险大。近两年，虽有不少创业者挤身农业队伍中，却少有成功案例可鉴。

然而，三人反复思忖之后，下了决心：干!

“大不了亏得一无所有，重新打工来过，一个月也能拿一两万工资吧!还输得起。”王林哈哈一笑。他不是打趣，是真做了最坏的打算，只是最终， “初心”取胜。

仅仅是一腔热血，远远不够，之后，王林和刘洪燕数次踏上东北之行，直到遇见那个叫郭喜贵的人……

生活，本该如此!

那是一个晌午，王林和刘洪燕走在田间，看见一位老人蹲在地上，一动不动地盯着水稻，看得出神。带着好奇，俩人走上前，与老人打了招呼，道明他们想种植水稻的来意。老人腾地从地上站起来，眼里闪着光，抓着王林的手说：“那你们可找对人啦!”

没等他们回话，老人便指着眼前的稻田，滔滔不绝地讲起种植水稻的细枝末节。王林很“无理”，向老人提要求：“那你带我们去你家吃顿饭吧!”老人爽快答应。

直到现在，王林都认为，那一天的际遇，是上天给的“恩赐”。

老人家门口，摆着很多坛坛罐罐，里面装着稻谷、米、土壤、水……全是他做研究所用;储藏室内，一摞记载水稻种植的笔记本足足有一米多高;饭桌上，碗里米饭晶莹饱满，入口甘甜。王林满心欢喜。

老人名叫郭喜贵，是当地出了名的水稻种植好手。高中毕业后，他便留在家乡，潜心研究水稻。时间一晃30余载，知识越积越多，水稻却已不是原来的水稻。

他问王林：“你们是不是想种出最好的米?”

王林点头。

“你们想不想让水稻回到七八十年代的样子?”

错愕片刻，王林又点了点头。

而后，郭喜贵低喃了一句：“本来就应该这样。”

正是这普通的一句话，连同郭喜贵家的稻谷，在王林心里生了根，这也正是日后“本该如此”品牌名称的由来。

能遇上郭喜贵，是王林的幸运。但更现实的一件事需要他去筹备：组建一支专业的团队驻扎五常。

实际上，五常的现状，正是中国农村大部分地区的现状——年轻人不愿留在本地务农，相继涌入大城市掘金，留下来的多是留守儿童与孤寡老人，他们知识水平有限，生存技能全然来自父辈们的言传身教。郭喜贵这般堪比“农业教授”的农民实属个例。

一个人围着一件事转，最后全世界都可能围着他转。

王林花了两个月时间，找到四川大学和黑龙江农科院的8位老教授，组成专家团去五常做抽样考察。让他意外的是，这些头发斑白的老教授竟似扑入泥田的顽童，个个兴奋不已。

“那就一心去干吧!”

王林一举承包了25块田地，供以专家团队试验。他们每天在田地里，研究五常的大米为什么好、寻找土壤与种植的最优关系、破解自然灾害带来的种植难题、如何种出更好的生态大米……

互联网+大米

《如果我老老实实种米，你愿意一辈子买我的米吗?》，这是王林为“本该如此”做的第一篇文案。早在之前，王林就想好“本该如此”走互联网的路子，因为互联网产品垂直，容易找到认同其价值的用户，以便大家参与其中。

“本该如此”与用户和农户的关系如何建立?

每年的12月至次年4月，是用户的预定时间段。用户可任意选择预定量，在“本该如此”的微信公众平台预定后，付30%定金，便可获得“本该如此”的首次免费大米配送，余后的大米根据秋收时间配送。

对用户来说，农产品的周期是漫长的，如果用户一次定一年的量，又如何保证产品的新鲜度?

王林的方法跟简单：在五常建立低温储藏基地，以带壳稻谷的方式保存，每两个月为用户寄一次大米。由此，降低了用户的库存压力，也保证了产品的品质。

另外，传统合作模式中，企业包地，农户种地，按天数算或按亩产算，都容易出现“斗地主”的情况。

“本该如此”的农户从播种开始，到施有机肥，再到收购，他们种植的每个步骤，都有品控团队跟他们一起，依照标准方法操作，私自操作者，会被严格淘汰。最后，“本该如此”以高出市场价30%的价格收购。

事实上，“本该如此”根据用户预定，同样有保底量，不是保少，而是保多。

同时，王林想到以B2B模式与社区合作。比如，与龙湖和华润社区合作，再让其与其业主沟通，直接在五常建立种植地。

今年，是“本该如此”正式运营的第一年。五常的1000多亩田地里， “本该如此”的牌子散落各处。近一年的发展，“本该如此”已积累了上万用户，为更好地吸引、沟通、沉淀、服务客户，“本该如此”建立了完备的跟踪流程，定时将稻米的生长情况传达给用户，与他们建立亲密的关系。

用心没有白费，团队将今年种植的大米送去SGS(SGS是全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，是全球公认的质量和诚信基准。)检测，通过了315项欧盟标准检测(国内大米检测标准32项)。

“一切都才开始。”王林并不忌讳今年“本该如此”处于亏损状态，他说明年可能还是如此。

聊到最后，王林提到这样一个细节：去年春天，他与刘洪燕、刘振华一起出差，在昆明长水机场闲聊。人声鼎沸中，他们聊到30岁以后的人生该怎么走?财富自由之后的目标又是什么?

——于是，便有了后来的跋山涉水，有了如今的“本该如此”。