既要做生意，也要做公益。90后创业青年吴俊松相信，只要有合适的商业模式作为支点，撬动扶贫区农业的发展可能是近在眼前的未来。

而这个商业模式就是“扶贫电商”。记者是在广东金融团工委的成立大会上了解到吴俊松和他的创业概念的。5月22日，广东金融团工委成立大会暨“金融助力广东青年创业圆梦行动”主题活动在广州启动。会上，农行、建行等金融机构代表与创业青年共同签订《广东青年创业圆梦行动金融扶助牵手书》，承诺将为扶持青年创新创业搭建金融服务、资金扶持与金融政策宣传的平台。

吴俊松和他的公司正是在圆梦行动下受到扶持的年轻创业者之一。

扶贫村“上网触电”

2014年2月份开始运营的稻草人电子商务平台前身是吴俊松和同学在华南农业大学就读时就开始做的高校周边电子商务网站——校酷网。

作为食品专业的毕业生，吴俊松提出的理念是，通过电商平台打通农产品销售渠道，通过更专业的管理保证农产品质量，在地方政府帮助下和农民沟通，将一个全新的农业发展模式在扶贫区推开来。

‘可溯源扶贫点农产品电子商务平台’是让扶贫点的农民把农产品放到稻草人网上销售。农产品包括高校农业技术输出培育出的农作物以及扶贫点地方政府扶持的地方特色农产品。

开始总是艰难的。尽管有学校的支持，让习惯了传统摆摊卖货和对接的农民接受电子商务的运营方式依旧有难度。为了把更多的农民拉入项目，吴俊松3个月走遍广东22个扶贫村。

“刚开始很多农民不相信我们，觉得我们是骗子。”

不过，因为有驻村干部和地方合作社的帮忙，后来逐渐有合作社开始加盟平台，吴俊松的生意这才做起来。他清楚地记得第一次讲座结束后，有了两个农民来签约。

从项目开始至今，吴俊松陆陆续续办了12场电商培训讲座，现在，他和7间合作社合作，项目下合作农户已经近千户。

牵手政府做项目

作为年轻的大学生创业者，吴俊松和他的团队白手起家，无论是资金还是人脉都不算广，推动这个项目，“扶贫电商”概念背后蕴藏的资源，左手拉驻村干部，右手牵起起母校华南农大。项目借着母校华南农业大学的技术支持和政府鼓励新农业、鼓励公司牵手扶贫村的意向慢慢地走上正轨。

“我们第一步是跟华农要技术，跟教授一起下田间去，指导农民种田。同时华农成立了新发展研究院，因为学校也承担着扶贫的项目，因此很多新的产品跟技术优先考虑把专利提供给我们，这方面是很大的优势。”

对于扶贫，吴俊松觉得，政府有政府的角色，但商业能做的是从另一个角度去从根本上带动扶贫村的发展。在吴俊松开始去找合作社合作的的时候，有一个村仅有几十家合作农户参加，“但上一次过去，已经发展到165户合作户，涉及的土地也从当时的400亩地上升到现在的2000多亩。很多人参与的积极性都提高了，也给他们多一个留在家乡发展的原因。”吴俊松说，这也是开办公司带来的最大成就感之一。

越来越多的人愿意花更多的钱和时间来寻找可信任的健康食品，受此启发，吴俊松也把当前比较先进好用的技术应用到产品销售上。公司为此专门设计了可溯源系统，通过扫包装上的二维码，消费者可以看到生产者的姓名、产品产地、种类，生产时间，物流经办人等详细的信息。

目前，吴俊松的扶贫联盟还在扩大中。吴俊松表示，目前的计划是，面向全广东的扶贫点挑选20个有实力的合作社，组成扶贫联盟，为农产品的源头做出最好保障。未来，随着扶贫联盟的扩大，“扶贫电商”的模式在广东还大有可为。