付费搜索或按点击付费（PPC）广告可以成为生成优质潜在客户和提高B2B组织品牌知名度的有效方法。但是，如果B2B营销人员没有设置和管理考虑了最佳实践的付费搜索广告系列，那么他们很容易在不知情的情况下犯下代价高昂的错误，解决和避免这些错误将大大有助于确保您的PPC工作提供可靠的投资回报率。

如果您准备为您的B2B公司推出新的付费搜索广告系列或正在运行PPC广告系列，请查看广告客户经常犯的这些代价高昂的错误，并了解如何避免这些错误。

1.启动付费搜索广告系列而不进行转换跟踪

可以说，在付费搜索广告系列中设置的最重要的组件是转化跟踪。转化跟踪通常以一段JavaScript或HTML代码段的形式出现，该代码段放在组织的网站中。它允许营销人员衡量您接收的转化次数（即内容下载，网络研讨会注册，产品购买等）以及转化来源（即转化产生的广告系列，广告和关键字）。

如果没有正确设置转换跟踪，您将无法真实衡量付费广告系列的投资回报率并确定哪些广告和关键字最有效，因此请确保您的广告系列在您的网站中安装了正确的转化跟踪代码段。

2.忽略重要的广告系列设置

每个付费搜索平台（Google AdWords，百度凤巢，360点晴，神马卧龙等）都有自己的一套广告系列设置，在设置下一个广告系列或优化当前广告系列时，应仔细审核并加以考虑。

要注意的第一个设置是地理和人口定位。Google和百度都允许您选择希望广告显示的地理区域（国家/地区，州，城市，邮政编码），您也可以选择将特定位置排除在目标之外。

通过针对受众特征定位，您可以针对各种年龄段（18-24岁，25-35岁等）和性别进行出价调整，以便您的广告更有可能针对特定的受众群体进行展示。

您的广告显示的设备类型（即桌面设备，手机或平板电脑）是在启动广告系列之前需要考虑的另一个重要设置。您可以按每种设备类型调整出价，以增加/减少广告在每台设备上展示的可能性。如果您看到更多潜在客户从某种特定设备类型进行转换，那么此功能特别有用，那么您可能希望降低其他设备类型的出价。

专业提示：如果您要在移动设备上展示展示广告，请务必注意所获得的点击次数以及这些点击的来源。

3.再次出现再营销

再营销（或重新定位）是一种在线广告形式，可让您向访问过您网站的用户投放广告。对于许多网站来说，只有不到2％的网络流量实际转换，因此有一种方法可以将这些访问者带回来，并通过相关的营销优惠重新吸引他们。

再营销如何运作？通过在整个网站上使用特殊代码，在满足您所需的条件（即访问您的主页）后，您的网络访问者设备上会自动添加一个cookie。一旦个人“被烹饪”，他们就会被添加到您的再营销列表中，并且有资格投放广告。再营销广告可以采用文字广告，静态/动画图片，视频和自适应广告的形式出现。

设置再营销广告系列时，请注意以下最佳做法：

确保您的再营销代码放在整个网站上。

更新您的隐私权政策，宣布您使用再营销Cookie。

为已熟悉您的产品/服务的受众群体提供广告中的相关内容，因为您将定位之前访问过您网站的用户。

定期（每月）更换我们的再营销广告，以减少广告疲劳。

4.未能有效使用关键字匹配类型

PPC活动并不像钓鱼铸造广泛的网络并不总是最有效地使用你的美元。在付费搜索广告系列中使用适当的关键字匹配类型对于确保有效支出广告系列预算至关重要。

关键字使用不当的一个示例是在整个广告系列中使用广泛匹配关键字。广泛匹配是百度凤巢和360点晴中的默认匹配类型，它们通常会带来大量展示次数和广告点击次数。但是，它们也可能带来不相关的广告点击，因为只要用户的搜索查询包含您的关键字中的任何字词（无论何种顺序），都会有资格使用广泛匹配的广告，从而导致广告支出浪费。

因此，将各种关键字匹配类型和否定关键字组合在一起非常重要，以确保获得高质量的点击次数。

5.在没有A / B测试的情况下设置和忘记您的广告

您的文字广告和展示广告不是您应该设置和忘记的内容。您必须始终监控性能，以查看哪些广告有效，哪些广告无效。如果您不是一直在更换广告，则可能会导致广告遭受广告疲劳，从而减少广告点击次数，并可能会通过相同的重复广告来骚扰您的受众群体。

为您的广告系列创建A / B测试计划，并为每个A / B测试设置测试变量。要在广告中测试的变量可以包括：

广告文案（标题和说明）

展示广告中的设计/图片

CTA按钮文字或颜色

显示广告尺寸

B2B付费搜索营销的好处非常重要，因为它可以帮助您的组织产生更多潜在客户，增加品牌曝光度并从您的客户那里获得有价值的搜索洞察力。通过遵循上述五个提示，您可以避免一些代价高昂的错误，并充分利用您的预算。