在B2B营销方面，SEO有多重要？它实际上比你想象的更重要。

根据Millward Brown Digital的数据，截至2018年，93％的B2B研究人员使用互联网查找B2B服务，由于大多数B2B客户在线，因此数字营销（尤其是SEO）应该是B2B营销计划的基础。

那么，您的网站是否为B2B客户提供了有用的高质量信息？如果您想提高流量，品牌知名度和转化率，那么当然应该这样做。

在本文中，草根SEO提供了4个提示，以改善您在利基市场的B2B推广。

1.关键字研究：找到满足目标受众的长尾关键词

与消费品相比，B2B市场中的产品和服务通常需求较少，这在SEO领域可能是一个优势，因为它意味着在搜索排名方面可能会有较少的竞争。

那么如何才能在相对较小的市场中通过SEO有效地吸引客户呢？答案是长尾关键词，它是高度集中的搜索查询，虽然搜索的人数较少，但鉴于其特异性，往往具有较高的转化率。

使用您的产品名称以及一些特定字词开始您的关键词研究，例如评论，价格，优惠，比较，替代等，这可以生成可以使用的关键词列表，长尾关键词有很多变化，所以不要害怕有创意！

参考：逐步定位长尾关键词的方法

2.内容营销：创建内容，帮助买家回答他们从业务决策者那里收到的问题

与B2C市场中的产品不同，B2B购买通常需要更长的时间才能完成，大多数B2B购买都是高价的，并被视为长期投资。因此，决策者在购买过程中参与其中。

假设您要购买企业SEO工具，营销经理将询问该工具的功能以及它如何适应当前的SEO活动，IT经理想知道该工具是否提供任何技术支持，而你的老板会问你高级问题，比如该工具如何帮助提高销量。

您可以想象在整个购买过程中需要回答许多问题，因此，当您为B2B网站创建内容时，请尝试提供尽可能多的信息，以帮助买家准备好回答他们将收到的所有问题，以便明确解释，理解您的产品/服务，并且-心神。

在制作内容时，请尝试解决将参与购买产品的所有利益相关方，此外，收集您和您的同事被问及有关您的产品/服务的问题，并确保您的内容回答这些问题以涵盖所有基础。

3.品牌推广：成为利基市场中最可信赖的品牌

如上所述，B2B购买需要更长的购买过程，并且涉及更多的决策者。因此，在线B2B研究通常不会以单一搜索结束，而是以寻找信息来回答不同问题的漫长过程。

您的B2B推广目标不应仅限于吸引潜在客户访问您的网站，相反，您还应该致力于帮助您的品牌成为其利基市场的思想领袖。要为您的品牌建立思想领导力，您的品牌网站应该在搜索引擎中占据重要地位，特别是在与品牌利基相关的搜索结果中。结合您网站提供的独特而有价值的信息，您正在帮助您的品牌建立可靠的声誉。

在进行B2B推广时，品牌认知度是决定性因素，因此，在制定B2B推广策略时，您应该将品牌的可信度作为目标。

参考：网络品牌推广的4种方法

4.分析：使用合适的指标来跟踪您的表现

通常使用有机流量和转换率作为衡量SEO活动有效性的指标，但是，它们可能不是B2B SEO最合适的指标。

如上所述，B2B市场中的产品和服务往往需求较少，因此访问B2B网站的人数本来就越少，转换率也越来越低，这使得这些指标变得歪曲。

要跟踪B2B SEO活动的效果，您可以尝试其他指标，例如您收到的查询数量，正在预订的数量或正在请求的报价数量。

数据始终是改善SEO策略的关键，B2B SEO也是如此，通过这些建议的指标，您可以准确地了解B2B SEO活动的效果。