无论您是在电子商务网站上销售还是在亚马逊上销售，如果您在广告上花费的费用高于产品利润，那么就无法实现收益。

亚马逊卖家的目标是广告销售成本（ACoS）为25％，但这个数字可能会根据利基市场的竞争程度而有所不同。如果您希望优化亚马逊商品广告系列以充分利用广告预算，则需要实施以下十种策略。

1.找到一种以有意义的方式组织广告系列的方法

您可能希望为每个产品类别创建新广告系列，根据产品的效果来组织广告系列，或者创建新的广告系列来测试新产品或关键词。

2.使用在广告系列中使用的相同关键从优化产品详情

亚马逊不会展示与客户不相关的广告，您可以通过使用关键词优化产品详情来吸引更广泛的受众群体，这些关键词会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。

3.识别不相关的搜索查询

您可以从亚马逊下载搜索字词报告，并查找不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports（在Seller Central的顶部），选择Advertising Reports，单击Search Term Report，然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词，以防止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。

参考：如何设置百度推广否定关键词？

4.列出ACoS最低的关键词

通过制作专门针对具有更高预算的关键词的新广告系列来提高您的收入。

5.经常测试新的关键词

在测试新关键词时，请为这些搜索设置更高的出价，以便可以快速生成足够的数据，以确定新关键词是否有利可图。

6.跟踪产品性能

考虑根据产品的表现来组织您的广告系列，您可以为最畅销的产品制作广告系列，并将大部分PPC预算用于此广告系列，同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。

7.测试关键词的不同匹配类型

亚马逊允许您从精确，广泛和短语匹配中进行选择。如果您需要收集购物者使用的搜索字词数据，请将匹配类型设置为“广泛”，并为您的广告系列投放高预算几天。

参考：百度PPC关键词匹配类型分析

8.使用长尾关键词

对于长尾关键词，您不太可能与其他广告竞争，而这些关键词通常会传达您的某个广告可以满足的非常具体的意图。

9.亚马逊可以为您识别新关键词

创建自动广告系列，下载搜索报告并查看亚马逊生成的关键词列表。让广告系列运行几天，以收集有关哪些关键词有利可图的足够数据。

10.避免关键词蚕食

如果您使用相同的关键词，您的不同广告系列可能会相互竞争。查看您为每个广告系列使用的关键词，并根据需要设置否定关键词。

结论

随着您获得更多经验并收集有关您所在行业的更多数据，优化亚马逊PPC广告系列将变得更加轻松。