营销推广包括各种沟通活动,以教育客户,提高意识,增加需求,建立品牌价值和认可,并提供差异化。
营销的目标是:
推出新产品
向客户介绍产品使用情况
提高产品意识
区别于竞争对手
实现产品价值的增加
建立品牌价值和形象
鼓励人们大量购买,特别是在淡季,以满足需求
鼓励人们尝试使用现有产品
促销是营销组合的P之一,促销活动与其他三个P协同工作,包括:定价决策,产品和地点(分销策略)。
有五个促销子类别:
1.个人销售
这是一种促销活动,其中个人参与与客户/客户的交互以实现销售
示例:销售员
2.广告
广告是一种交流形式,如电视上的广告,互联网上的广告,围板,报纸,杂志,传单等印刷媒体,旨在影响公众观看和支付
3.打折促销:
它可以是两种类型 – 贸易或消费者
例如刺激销售的优惠券或价格折扣
4.直销
在没有任何零售商的情况下直接向客户销售他们有行动呼吁。
例如通过报纸广告,杂志,邮寄,传单,目录,目标电视广告等进行销售
5.公共关系(PR)
PR管理组织和公众之间的信息流,它旨在维护客户,投资者和其他利益相关者的头脑中的特定形象。
示例:赞助活动等
营销推广可以是上述五个子类别的任意组合。因此,这就结束了营销推广的定义及其概述。