条条大路通罗马，但是我不想花一辈子的时间在“去罗马”的路上。人这一生说短很短，说长也很长，重点在于选择了一条什么样的路。

毋容置疑，要选一条最短的路到达目的地，因为我不想死在“去罗马”的路上。

为了供孩子上学

2009年的我除了银行卡有十万元的余额外，什么也没有。没有才华、没有学历、没有背景、没有关系、没有人脉、更没有超强的业务能力。

随着夏利公司效益日趋降低，我每个月的工资也从高峰期的近万元一路降到了1000多，十年前1000多在天津也只够2个人糊口，无法养活四口人。

除了创业，我没有任何选择，按我的自身条件找不到比现在工资更高的工作。

如果没有孩子我可以选择节衣缩食，也可以选择再做份兼职。但是我有两个孩子，不仅要让他们吃饱，而且还要供他们上学。每一个父亲都知道，现在养孩子有多贵，全面放开二胎后也没有提高生育率。

有人算过一笔账，按照基础标准，一个普通家庭供孩子上完大学至少需要62.7万元左右。学前阶段至少需要12万元、小学阶段至少需要20万左右、初中阶段至少需要10-17万、高中阶段需要20万左右、大学阶段需要15万左右。

节衣缩食➕兼职的方案，连一个孩子都无法养活，更何况2个孩子。

因为孩子，我连选择节衣缩食的资格都没有。我只有硬着头皮去创业，通过创业创收。虽然我没有创业经验，但是为了供孩子上学我必须去尝试，这是作为父亲的责任。
因为没有资源、没有人脉、也没有经验，所以我期待找一个“躺着挣钱”的生意，只要打开店门顾客就会源源不断的来买东西。

“躺着挣钱”的理想

我先从最熟悉、也是需求最旺盛的餐饮行业开始，在天津开门就有生意的餐饮品牌有很多，有老字号品牌狗不理、也有全球知名品牌肯德基、麦当劳等。这些品牌不缺顾客，开门就有人来吃饭。

但是要想加盟却很难，要么不接受加盟，要么加盟费很高，有的甚至还限定加盟商名额。就单单从加盟费看，肯德基麦当劳至少要800万人民币。可我只有10万，我差790万，而不是一点点。

接着我又了解了与火热的房地产相关的行业，如家电、建材、装修等。

2009年最好卖的家用电器是空调，空调最好卖的品牌是格力。家电销售渠道主要有苏宁类的线下卖场、京东类的网购平台及工程类三种，其中苏宁等渠道只授权给一级代理商，一级代理商不仅要有2000万的流动资金，而且还要有自己的分销渠道和下级代理商；开一个普通的京东店铺最基本的条件是10万保证金➕完善的运营团队；要想拿到工程渠道授权必须要有很强的人脉关系和业务能力，因为工程业务拼的就是人脉关系和业务能力。不仅要与其他品牌竞争，还要与同一品牌的其他代理商竞争。

我没有那么多钱，也不想挣很多钱，开个格力空调店总可以吧？无知限制了我的想象力，10万元连个好位置的店面租金都不够，更别谈进货等其他费用。自从有了苏宁、国美、京东后，小店很难存活，如果没个好位置只能“胎死腹中”。

行业规律，格力等家电代理商不是家电业务员出身，就是90年代初就从事贸易，我哪头都不靠！

装修行业，虽然家庭类比工程容易，但仍然需要较强的业务管理能力。工装业务更是难上加难，比其他行业的工程业务有过之而无不及，因为要与很多国企或强背景的公司竞争。

我不想放弃，仍然希望找到一个“躺着挣钱”的生意，又咨询了很多行业和品牌，最后发现“对我而言，躺着赚钱如同做梦”。我既没有800万的存款，也没有客户资源，更没有业务能力，我只有一个“梦”。

兜里有千八百万，才有资格躺着挣钱，要不然只是一场梦，且最终等着梦碎。

梦碎后的机遇

虽然梦碎了，但是生活还得继续，孩子上学不能停，寻找项目的步伐更不能停。一个偶然的推销电话让我第一次知道了“除甲醛”生意，被推销电话骚扰过的人都有过秒挂的经历，这次不但没有秒挂，而且还产生了兴趣。之所以没有秒挂，是因为我被“小投资”这三字刺中了，在经历了无数次“百万”两字的扎心后，“小投资”这三个字如同沙漠中看到了“水”一样让我激动人心。
我不再关心“业务好不好做？”“一年能挣多少钱？”这类问题，而是不停的询问销售人员“小投资到底多小？”“多少钱可以做？”。当我听到十万元的时候，感觉在黑暗中看见了光明，重新燃起了希望。

接着询问销售人员：竞争是否激烈，是否需要很强的业务能力才能拿下业务？当我听到“竞争小”三个字时，心里的那块石头更接近地面了，只有揽到业务后石头才能彻底落地。

最初想找一个“躺着挣钱”的项目，不是因为我怕受苦受累，也不是因为我不想干活，而是因为我自己没有任何业务经验和能力，担心到时候没有业务。

开启创业之路

考虑到自身条件有限，就抱着试试的心态开始了“除甲醛”生意，刚开始我是公司第一个业务员，也是唯一的一个。

每天挨个单位跑，只要见到相关人员就留下宣传材料和电话，就这样连续不断的跑了一个月后我接到了创业以来的第一个业务。

第一个业务来自农业银行，那天我无意中看到一个农行在装修，就走进去了。功夫不负有心人，进去后第一个碰到的人就是银行行长，当我说“自己是做除甲醛业务的，他们有没有需求”时，这位行长笑着说“我正在找除甲醛的呢，你今晚能做吗？如果可以的话今晚就来施工”。当时很兴奋，没想到我一个没有任何业务经验的人，也能揽来活，而且还来自银行。

激动的心情无以言表，很想大声的告诉所有人“我有业务了”，害怕大家当我是神经病没敢喊。

当我把这个信息分享给朋友时，朋友一副不信的口吻问我“真的假的？我朋友想给农行供办公用品或印刷品，跑了两年也没有拿下，你短短一个月就拿下了？”。我说“你信不信不重要，重要的是我有了第一单业务。农行我没有跑一个月，第一次去就定了”。

接着我有了第二个业务—工商银行，第三个业务—五星级·天津渤龙山庄酒店，第四个业务—天津水晶宫饭店（国际著名设计师吴湘先生的现代光亮派建筑），第五个业务是四联4S店（别克等品牌）。
…………………………
我“除甲醛”的创业之路就这样开启了，它不仅让我获得了第一桶金，还让我学会了如何让企业从“0发展到1”，再从“1发展到N”。

发展之路

我这人最大的缺点就是“认真”，每一个项目都亲力亲为，每一种药液都要研究效果，只要有1%的概率能提升治理效果我就有兴趣试验，逐渐我喜欢上了“效果试验”。

几乎国内销售的所有药液我都试过，不论是光触媒还是生物酶，不论是高浓度还是低浓度，不论什么性质什么品牌。

在此过程中，我认识了很多国内外的知名专家，不仅有中科院的还有日本的。在与专家合作下研究出了一种“治理工法”，并成功获得了2项发明专利。 在技术上我从0做到了1，有了自己的发明专利和药剂。

在业务上我不仅从0做到了1，而且从1做到了N。

截止目前，我已服务了3000多家企事业单位和5000多家家庭，其中有很多世界500强企业。主要有亚马逊、印度塔塔、大都会人寿保险、华为、中国银行、招商银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中信银行、中信地产、恒大地产、国家电网、三星人寿保险、天津公安局河东分局、天津科委、天津大学、南开大学、大运会场馆（天津工业大学体育馆、游泳馆）、天津规划局、天津市第二中级人民法院、天津地方税务、天津河西市政管理局、北京国际俱乐部饭店、天津庆王府酒店、海南三亚亚龙湾瑞吉酒店、天津燃气大厦、嘉里地产、富力地产、保利地产、仁恒地产、天津市南一国际幼儿园等等。

已进入很多单位的采购目录，部分单位还要求我们提供可服务的地域范围，我们不只要负责恒大地产天津区域项目，还负责秦皇岛、沧州、唐山等其他区域项目。已成为天津大学、中国农业银行、中国工商银行、招商银行、中信银行、中国银行、大连银行、仁恒地产等单位的长期合作伙伴。

除此之外，我围绕“室内空气污染”建立了空气检测实验室、空气净化设备和零售体验中心等业务生态体系。

自2012年以来陆续受邀参加了天津电视台的《聚焦房地产》、《我们都是消费者》、《第一观察》等多档栏目。

这一切的结果都是因为除甲醛行业市场竞争弱，不需要拼爹、不需要拼钱、不需要拼学历、不需要拼智商，不需要拼人脉、更不需要拼经验。

那需要的是什么呢？是信念，它使你足以得到一个机会，足以吸收我要分享给你的一切，足以把理论变成实践，足以把我的成功经验变成你的。

如果你恰如其分地做到了这点，结果就将令人难以置信。